Как оценить свои шансы на победу в тендере?

Оценка шансов на победу в тендере требует комплексного подхода и анализа нескольких ключевых факторов. Прежде чем участвовать в закупке необходимо изучить следующие нюансы:

Во-первых, убедитесь, что ваша компания полностью соответствует всем условиям и требованиям, указан в документации заказчика. 

Нужно обратить внимание на сумму закупки и свою финансовую устойчивость. Это квалификационное требование, которое предъявляется поставщикам при участии в закупках. Финустойчивость определяет предельные суммы лотов (закупок), в которых может участвовать поставщик.

Также, нужно изучить квалификационные требования о наличии разрешений, материальных и трудовых ресурсов и опыта работы, которые предъявляет заказчик (зависит от площадки и способа закупки). 

Во-вторых, ознакомьтесь с документацией, и убедитесь, что вы точно можете выполнить все условия. 

Важно внимательно прочитать техническую спецификацию, чтобы понимать справитесь ли вы с указанными условиями поставки товара/оказания услуг/выполнения работ и в установленный срок.

Также, важны условия договора. Проект договора необходимо изучить, даже если он является типовым, поскольку в отдельных случаях заказчики могут вносить дополнительные пункты/условия. Важно сделать это тщательно, не упуская деталей, так как фактом подачи заявки поставщик соглашается со всеми условиями документации.

В-третьих, кроме вышеуказанного, рекомендуется проанализировать свой опыт. Начинающим поставщикам участие в закупках может быть особенно сложным. Стоит начинать с тендеров, которые соответствуют вашим возможностям и опыту. Нужно изучить цены по своему виду деятельности (если есть необходимость, то сделать это в своем регионе), чтобы определить с какими ценовыми предложения побеждают.

Также, при указании ценового предложения нужно включить в свою цену все расходы. Например, поставщикам товаров – доставку/разгрузку/установку, поставщикам услуг и работ – расходные материалы и т.д. Кроме того, на некоторых площадках для участия (подачи заявок) требуется подключение тарифа, в зависимости от суммы желаемой закупки. 

Важно! Снижая цену не стоит увлекаться в гонке за победой, поскольку в конечном итоге договор может стать убыточным. В то же время, указывая цену как у заказчика, нужно учитывать, что вероятность победы снижается.

Примечание! Поставщикам товаров можно предусмотреть несколько вариантов поставщиков/заводов и т.д. (возможно с лучшими характеристиками, чем указал заказчик), на случай непредвиденных обстоятельств со своим поставщиком. 

Другие полезные статьи